「買う」判断も、「買わない」判断も。
経営者の立場で相談できる存在です。

柳澤さんとの出会いは、アマチュアの競技ゴルフでした。一緒にラウンドするだけでなく、ダブルスの試合でペアを組み、チームとして出場したこともあります。仕事を通じて知り合ったのではなく、まずは同じ趣味を楽しむゴルフ仲間としてのお付き合いが始まりました。

ゴルフでは、ちょっと特別なご縁もあります。柳澤さんが鷹之台カンツリー倶楽部で人生初のホールインワンを達成されたとき、私も同じ組で一緒に回っていました。ダブルスでともに試合に臨んだことも、初めてのホールインワンの場に居合わせたことも、私たちのゴルフを通じたお付き合いのエピソードです。

東京都ゴルフ連盟の競技にも、よく一緒に出場しています。私には総武カントリークラブのクラブチャンピオンになった経験があり、柳澤さんは2025年の第6回東京都ミッドアマチュアゴルフ選手権で優勝。同年には嵐山カントリークラブのクラブチャンピオンにもなっています。お互いに競技ゴルフに真剣に取り組む仲間でもあります。

そんなゴルフ仲間としての交流から、やがて会社の大切な判断についても相談するようになりました。

私たちは、学習塾を中心に教育事業を展開しています。事業を成長させる方法の一つとしてM&Aにも取り組んでいますが、経営者として事業の魅力や可能性を感じることと、買収対象の財務内容を正しく理解することは別の問題です。そこで、買い手側の立場から財務デューデリジェンスをお願いしたのが柳澤さんでした。

最初にお願いしたのは、2020年の保育園の案件です。事業としての可能性を検討していましたが、詳しく調べていただくと、決算書の数字をそのまま受け取るだけでは分からない、収益性や財務内容の注意点が見えてきました。

その結果を踏まえ、最終的には買収を見送りました。M&Aは、成立すればよいというものではありません。調査に費用をかけたとしても、大きな投資をする前に立ち止まることができれば、その調査には十分な意味があります。この経験を通じて、「買わない」という判断を支えてもらうことの大切さを感じました。

その後、2024年に合同会社フォーカスの買収を検討した際にも、柳澤さんに財務デューデリジェンスをお願いしました。こちらは学習塾の案件で、最終的に買収に至っています。

このときも、提示された事業計画や利益の数字を確認するだけではなく、過去の実績や直近の月次推移を踏まえ、どの程度の収益力を見込めるのか、その収益力を買収価格の検討にどう反映するのかを整理していただきました。

経営者として、相手の事業や経営陣を高く評価する気持ちは大切にしたい。一方で、投資する以上は数字の裏付けも必要です。その両方を踏まえて判断するために、専門家の視点が役立ちました。

二つの案件は、一方が見送り、もう一方が買収と、異なる結果になりました。けれども、どちらも「調べたうえで、自分たちで判断する」という点では同じです。柳澤さんには、その判断に必要な材料を整理していただきました。

ゴルフ仲間として気軽に話せる関係でありながら、仕事では必要なことを率直に伝えてもらえる。事業を前に進めたいときも、一度立ち止まって考えたいときも相談できる存在です。