M&A一般論ですが、M&Aの意思決定からクロージング（決済）までには、数か月から1年程度掛かるケースが多いものとお考えください。この長いプロセスにおいて、たとえ身内間の取引であっても、売り手と買い手はときに感情的になり、ブレイク（破談）してしまうこともよくあります。

FA業務はあくまでも「M&Aにおけるアドバイザリー業務」であり、「代理人」ではありませんが、FAはクライアントに代わり、相手方との交渉を円滑に進めます。

具体的には、FAを入れるメリットは下記のような点です。

◯直接相手方に言うのがためらわれること（自社の魅力や価格交渉など）でも、FAを通じてストレートに言うことができる
◯感情的になってしまう場面でも、FAを通じて、極力、冷静に論理的に案件を進めることができる（一時的に感情的になっても、一晩寝ると怒りの感情は引いていくことが多いものです）
◯不慣れなM&Aにおいて、専門的な知識や経験から、どのように進めていくべきか、相談にのってもらえる

唯一考えられるデメリットは、FAに対する報酬かもしれません。FA報酬は「レーマン方式」という報酬表で決められることが多く、成約額のおよそ5%程度掛かりますが、FAが入ることで、

◯案件がブレイク（破談）するリスクが軽減される
◯場合によっては、FAを入れなかった場合に比べ、成約額が5%以上上回る

ということも考えられます。